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华为“铁三角”并不是一个三权分立的制约体系，而是牢牢抱在沿途相依为命、聚焦客户需求的共同作战单位。它的想法惟有一个：得志客户需求，建立客户的理念念。

本文瞩目先容了华为铁三角职责法，圆善版共有118页PPT，部天职容示举例下：

第一章：铁三角职责法的起因和发展

什么是铁三角什么是LTC过程铁三角：两种类型LTC过程：科罚的指标LTC过程：若何构建与变革LTC过程：变革的价值体现

第二章：构建聚焦客户需求的铁三角组织

铁三角——客户司理铁三角——决策司理铁三角——委用司理若何打造团队协同作战团队协同作战，分享利益若何打造着实的团队

第三章：基于铁三角的LTC过程

LTC过程——销售脚迹LTC过程——脚迹改动LTC过程——契机点科罚LTC过程——标前斥地LTC过程——公约科罚LTC过程——成交LTC过程——委用质地LTC过程——惬意度科罚

第四章：铁三角销售团队的引发和科罚

找对东谈主远比改变东谈主遑急华为东谈主才教会模子华为的任职经历科罚体系华为的引发科罚体系华为销售智商提高体系铁三角的决策和授权机制

第五章：可复制的铁三角

复制前提团队重塑业务过程重塑数字化变革

以下为部天职容示例，圆善版下载形势见文末

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